赵铭回国的时候,中考试成绩也出来了,要说对期中考试没什么感觉,那肯定是瞎话,不过感触最深的,毫无疑问就是睡赵铭下铺的陆元让,他每次都觉得自己是在做垫脚石。每次想到这厮一上课就开始抄,一抄就是一节课,而且抄的比做的好还能考,陆元让总是一股无名火上升,但是每次看到赵铭笑呵呵的带着饮料烧烤来到宿舍,再大的火也浇灭了。
天气逐渐炎热,自然身上的衣物也越来越少,赵铭每天看着唐僧吃不到唐僧肉,自然是急得像热锅上的蚂蚁,偏偏两个女的好的根本不给她任何机会,每次赵铭最多只能浅尝辄止,每过一段时间就会流鼻血,然后被李薇和郑甜甜嘲笑一番,赵铭也是很无奈。
不过赵铭也确实忙,华音新设备生产线,新的厂房设计,职工培训教程,还有部分公司业务开展,都有他的份,虽然宋媞能够帮自己分担不少,但是涉及到核心事务和非专业内的东西,他还是只能亲力亲为,每周都要至少回一趟华州的,奶奶周末都在家翘首以盼呢,而且赵永成虽说能够下床,身体已经处于恢复中,但是长时间把精力放公司业务上,也是力由未逮,只能委托赵铭和赵戈寒,做一些力所能及的事情。可怜赵铭分身乏术,两个专业作茧自缚,特别是建筑学院那边的功课,作业没的抄,只能死撑着,别说预习之类的想法了,每天作业能完成就谢天谢地了,好在赵铭有一点小聪明就是勤学好问,基本上在建筑学院一有时间就去找老师,课余时间不放过,在课堂上有问题也是随时提问的,这么做自然不是他脸皮厚,与其课后花时间琢磨,在课堂上解决了多好呢?这么一来就经常打断老师的课堂进程,虽然老师喜欢这样的学生,并没有多说什么,但是打断的次数多了,就有点引起公愤了,赵铭无奈之下,只得在课后请全班同学聚餐了几次,这才不至于到哪里都被怒目而视。好在同桌刘涛也还蛮照顾他的,在校内的新生杯篮球赛上面被赵铭虐出了开挂模式,现在刘涛每天的盼头就是赵铭能够指点指点他的球技,然后用自己最喜欢的摸头杀和赵铭表示亲热,赵铭无奈,就盼着期末到了可以轻松点。
五月末的时候小林娴芝来过一次石城,赵铭让她熟悉下外国人在国内开办公司的流程,后来发觉其实不用这么麻烦,就干脆约定下次材料手续齐全之后自己入股40万占以堂兄的名义占80%股份,开办一个贸易公司。如果不是因为实在太忙,赵铭还真希望可以多点二人时间,现在么只能带她去陈伟那边去交货后,去酒店简单的吃了一顿午餐,休息后送对方去了机场,毕竟机票都是买的往返的,时间是固定的,必须提前过去,小林起床后幽怨的眼神看的他头皮发麻。
六月份堂兄赵铭把上半年的流水给他盘了一遍,进进出出也折腾了百来万,赵铭收下了四十万作为新公司的股份,还是转交给了小林,告知她这次进什么货,其余的全部给了堂兄,听说赵铄回家就买了一辆丰田威驰给嫂子,嫂子开心的合不拢嘴。虽然赵铄希望能够住到市里,但是赵铭想想去了华州,自己的伯父伯母就没有了奔头,还是劝他们夫妻两个放弃,毕竟现在还是创业阶段,老年人在农村,身边有人照顾是最方便的,离开了生活了一辈子的农村,以后的日子就难熬了。
这个月还有一个重要事情,就是音乐网站的会员充值系统,目前面临最大的竞争是国内的一家音乐软件公司千千阙歌,对方旗下的企鹅播放器在界面,功能上有一定的独到之处,而且会员人数多,不过自己版权占据优势。所以赵铭不跟对方玩什么技术含量打价格战拉会员的一套,直接购买华音mp3送imusic会员,所有正版mp3音乐256kbps以下的永久免费。同时屏蔽了企鹅播放器的音乐导入功能,赤裸裸的宣称盗版滚开。千千阙歌那边一开始觉得无所谓,结果一个月下来会员直接少了15,收入也跟着大减,高层经过一系列人事变动后,针对华音和imusic准备进行一项举措,目前尚未得知,但是赵铭知道,对方肯定瞄准了自己imusic,想盗版了。赵铭是相信有马克在就不会有什么问题的,但是为了防患于未然,直接给马克发了一份邮件,同时给对方转账10万米金,让马克那边对imusic的服务器和后台进行升级,马克花了一周时间帮他搞定。完善了充值系统后,赵铭的imusic才算走入了正轨,现在他软件,硬件都抓在手里,而且华音那边传来的好消息,新一代mp3研制成功。赵铭在一个非周末的课后,跟班主任请假一天,再跟老秦打了个招呼,回去了华州。
新款mp3再次颠覆了之前典型的太空舱和弯头设计,没有商务版本,就两个款式,都是长方形设计。高配的一款是内置8gb微硬盘,可以存储2000首128kbps码率的mp3,正面为一个硕大的4.0寸分辨率800*480的lcd屏,色真彩显示。操作方式完全颠覆了之前的mp3按键式操作,整个屏幕下方只有三个按钮:确认,返回以及功能键。音量增减和歌曲切换按钮做到了侧面,耳机插孔和充电孔位于正面下方。上方单独设计了一个挂钩,同时可以选配肩袋,保护套。初步固件已经开发出图片和固定码率mp4格式文件支持,受制于内置锂电池容量只有800mah,因此出厂会正式屏蔽视频功能,但是官方论坛会推出测试版固件,相信会给市场上一个巨大的震撼。
另一个版本则是4gb闪存格式的mp3,屏幕缩小为2.4寸分辨率320*240的色真彩显示的lcd屏幕,同时外观不变,操作方式不变,操作按键布局不变,重量也减轻了许多。
华音准备将这款产品定于暑假推出,他们瞄准的是学生市场和上班族,而且定价只是略高于华音的商务款mp3,后者市场价1gb售价799。
赵铭赶回去之后,对赵永成提了一个建议,这两款价格相差50%的mp3可以分两阶段推广,暑期7月到8月底,重点推广1499元的微硬盘版,8月底开学前后推广999元闪存版。他给出的理由是,两款在操作使用上差别不大,不能自己跟自己打架,毕竟在没有竞争对手的时候,需要区分开来。同时暑期的推广,要兼顾闪存版,为了激励学生购买,三位数的售价,会让学生更加努力的在暑期打工赚钱,开学后新款一经推出,就能够直接占领学生市场,最好是十一前后。
现阶段的随身听市场,虽然由于上半年华音的加入导致格局有了变化,但是毕竟华音体量还小,在价格方面并不是特别占优势。低端的磁带机cd机,售价从两三百到四五百都有,对华音的第一代彩虹机造成了一定的威胁,在华音推出商务机型并适当的降价之后,情况得到了彻底的反转,目前tony爱娃等霓虹的子公司,已经砍掉了他们在国内的磁带机生产线,据说在华夏和东南亚国家的生产线撤离也已经在计划中。毕竟两三百块钱买一个随身听,只能一次听十几首歌曲,想听更多就需要购置携带更多的磁带,而且电池需要至少1节5号电池,基本上都是两节。作为同价位的太空舱型mp3,64mb价位已经降低到了299,128mb更是恐怖的399,重量更轻,存储的歌曲数量更多,换歌方便,音质更是秒杀,重要的是电池耐用,根本不用担心经常需要换电池,一节5号电池续航是磁带机的8倍,这让磁带机恐怖的耗电量很是汗颜,更是节约了钱,让磁带机完全没有了市场。据市场调查,目前十个人中几乎只有一两个人还会考虑磁带机,几乎清一色的都会选择mp3。
经历了这次洗牌之后,当前随声听市场处于第一阶梯的毫无疑问就是tony和秋通高端md随声听,尤其是网络md随声听更是占据了两千元价位的市场。第二阶梯依旧牢牢被tony,秋通和爱娃的中端md机型牢牢占据,售价在千元左右,第三阶梯就是五百元价位左右的低端cd机以及华音的mp3,第四阶梯则是各种百元机型,从磁带机到各种单放机超薄随声听。
华音的新品推出,直接目标就是占领500元价位的市场,目前也算是做到了,随着华音mp3的推出,各大品牌的磁带机和cd随声听纷纷降价,但是还是在华音第一代产品和商务型mp3面前节节败退,像爱娃和tony的磁带机甚至直接退出了市场,取而代之的是各种国产磁带机。
想到这里,难怪tony和秋通对于自己的考察那么冷淡,确实自己已经在不同程度上影响了对方的产品线。
赵铭这么做其实另外一个原因,主要是为了对抗苹果ipod,他知道今年年底这款革命性的mp3会风靡整个世界,在这之前,自己要把地盘占稳了。有了华音第一代太空舱spaceship和第二代的turnaround,他相信第三代产品内部代号为brick的华音imusicone,至少在全球市场上可以分一杯羹。明年,就是华音走向全世界的第一步。
赵永成在赵铭回石城之前,带着赵铭参观了华音的新工厂地址,告诉赵铭,这是咱们的新征途。赵铭哈哈大笑,看着已经进入打地基阶段的新工厂,赵永成和赵铭一样给信心满满。
经过了这场重病,赵永成就像击不跨的战士一样,再次站立了起来,而且更加雄心壮志。他花了两千多万拿下了总厂的10%的股份,成为了事实上华音的第三股东,同时他劝赵铭也接下部分总厂的股份。总厂现在日子很不好过,靠着华音的半导体存储闪存业务输血,同时华音还帮对方贴牌生产车载和特殊用途的mp3,所以别的业务萎缩的前提下,现在对华音的依赖特别重。现在华音股份最大的是35%的乐金,接下来就是25%的总厂,和20%的赵永成,赵铭成为了第四号股东,他的15%的股份不变,还有5%的股东是职工代表。
回到学校后赵铭考虑了下赵永成的提议,他决定暂时不动,不是钱的问题,最主要的是,现在华音膨胀的势头,谁都看得出,赵永成用2000多万拿下总厂的10%的股份,那是因为他是总厂的老人了,这一层人脉关系在,而且很多暗箱操作内幕交易肯定有,他就不一样了,别说2000多万,翻一番都拿不下10%的股份。
赵铭了解了下熊猫电子,这个同样是老军工企业转民用产品的企业,同样日子不好过,和秋通联合生产面板的新公司,还没生产就因为熊猫电子的经济危机变卖股份,最后变成了秋通的独资企业,而熊猫电子的手机业务,也因为国产手机惨烈的比拼,现在业务越来越难做。上半年他们曾经联系过华音要求合作生产mp3音乐手机,被赵铭在董事会上一票否决,笑话了,音乐手机要做也只能华音做,轮不到熊猫电子,而且赵铭那么多音乐手机方面的专利,怎么可能随便假手于人,这可是真金白银。
况且自己在熊猫受到的冷遇,现在知道不对了想回舔,赵铭会给对方这个机会吗?想想也不可能。中间有个插曲,熊猫那边先是走了顾名暖的门路,想通过对方曾经是熊猫的工程师打打亲情牌,同时利用同为国企的身份,向华州无线电总厂施压,期望是美好的,但现实是残酷的。顾明暖总工直接避而不见,都住进了研究室,这可是华音对外隔离的一个地方,出于保密角度考虑,人生自由都是限制的,更别说和外面通电话打交道,更是受到严格的限制。
而无线电总厂那边压根就是有求于华音,在得到赵永成和赵铭或明或暗的暗示之后,干脆利落的拒绝了对方,熊猫电子在没有办法的情况下,只能摆明了车马过来谈条件,谁知道吃了个闭门羹。
时间随着天气的越来越热,走到了六月底,赵铭的大一生涯,结束了。