除了张艺凡,公司的其余专、兼职员工招聘全部交由卓悦和苏琳负责。
销售部暂时未提出招聘新员工的要求。秦羽认真研究过花店的销售代理情况后认为,暂时维持当前情况,继续推进校园代理的招聘工作,同时将相关的管理和奖励制度进行了修改和完善,交苏琳、卓悦批准后上报林欢。在公司尚未走上正轨的情况下,秦羽干脆带着刘莹回到花店,坐镇指挥实体和网店销售。陈梅和王桦再次重温曾馨似管理,虽然要求严厉,但发现几天下来,只要按照规定流程,工作效率更好,效果更好,而且,嘿嘿,订单更多了。
因为公司正式成立了,过去的奖励政策肯定不适合继续使用。比如,林欢时不时地发个红包啥的,那是必须禁止的!个人(包括销售代理、校园代理)销售提成降为百分之二,毕竟现在家大业大花费大了,人工成本、管理成本等等都得一一算清楚。虽然这让作为销售人员的刘莹和王桦有些失落,但也知道这是大势所趋。哎,总比在其他地方打工的好吧?再说了,现在咱可是正规公司了,以后说出去脸面上也挺光彩不是?所以,需要以公司的名义与所有销售代理重新签订合同,另重新发布招聘校园代理的公告。
虽然是在寒假期间,但不到一周时间,包括园林绿化专业人员在内的所有专兼职人员全部招聘完成,校园代理因为需要校方和学生会开具证明,所以推迟到开学后。电工等工种人员,甚至连负责清洁卫生的后勤工作人员,全都签订了用工合同。吴振手下的安保人员也可以随时上岗。其中,园林绿化和后勤工作人员都是农大和林大毕业生、实习生或勤工俭学的贫困生。
这日,卓悦向林欢请示,是否可以立即启用暖房和苗圃?离过年还有半个多月时间,完全可以将苗木栽种下去,反正有不少人都滞留在京城。又道,已经联系了农大和林大的相关负责人,他们已经同意。既然如此,林欢便让他自行处理。
在财务主管明朗提议下,花店所有账务全部交接清楚,即日起,将进行统一管理。陈梅划归财务部。另外,林欢在云贵地区采购的花木药材种苗种子、石材、花盆等(除珍稀花木),计入公司成本,由公司每月向林欢个人归还。鉴于某些珍稀花木公司无法提供适合的培植条件,在今后的销售过程中,公司将向林欢支付采购成本。
明朗告诉林欢,虽然公司是独资企业,但若是不提前将个人资产与公司资产区分开,那么,在公司发生债务纠纷时,企业老板将承担无限的经济责任,也就是说,老板的个人财产也会列入清偿范围。
此外,根据公司法规定:
有限责任公司设董事会,其成员为3-13人。股东人数较少或者规模较小的有限责任公司,可以设一名执行董事,不设董事会。执行董事可以兼任公司经理。
有限责任公司设监事会,其成员不得少于三人。股东人数较少或者规模较小的有限责任公司,可以设一至二名监事,不设监事会。
于是,大家排排坐。
董事长:林欢
执行董事兼总经理:卓悦
董事:明朗、秦羽、苏琳
名义股东:张欣然、李佳霖、程辉
监事:程辉、张艺凡、王浩
同时,绿化部和设计部负责人也相继上任,都是农大的毕业生,分别叫董汉宸、高玘洋。
监事王浩是农大园林专业去年刚毕业,现正式受聘本公司绿化部。
留守花店的销售主管秦羽每天都处于一个震惊的状态中,她从未料到,一个巴掌大的花店居然有如此大的销售额。三天,销售额便数千万!主要是盆栽销售火爆,过年了嘛,无论是公司还是家庭,都想让四周焕然一新,新年新气象。
“秦部长,有客户想订购一盆交趾黄檀老树根盆栽,但咱们店里,哦,是公司,公司没有这种盆栽吧?”王桦瞅着电脑,郁闷地向秦羽汇报。刚才,她赶紧上网搜了,所谓的“交趾黄檀”俗称“大红酸枝”,是红木的一种,属高档名贵木材。如果品相好,就这盆盆栽就得值百万,因为这玩意儿全靠在周边有限的几个国家进口,且生长缓慢,随着大量砍伐,数量日趋减少。物以稀为贵,一个上年份的树根得多值钱?何况上升到艺术的高度!
秦羽看了她一眼,淡淡地道:“你先让这位客户等一会儿,我问问是否能调货。”
王桦一怔,随即连连点头,忙清了清嗓子,和蔼而甜美地告知对方,已经把他的要求上报,如有此类盆栽,一定会及时通知。对方笑道,不过是曾见到过一盆小叶紫檀成年老树根的盆栽,又听说花店的名声,所以才试着问问。
林欢正好刚排练,便接到秦羽的电话。又是一个大订单?不由微微一笑。自从部分员工到位,公司正式运营后,虽然只是启动了暖房、苗圃,但想到财务部长明朗估算的每月开支,心里就直打鼓。好在,因为不少机构、公司开年会或举行庆新春活动,订购了不少花木,不然,真要懊悔把自己架在火上烤了。太麻烦了!每天晚上都要花费一定的时间处理公司事务,幸亏有花田空间在,不然,自己可不得累死?
“行!我这就发几张照片过来,让客户自行挑选,但是,价格肯定不会便宜。另外,咱们不接受先货后款,也不接受分期付款。”林欢笑道。
看到那些照片,秦羽都被深深地震撼了。海南黄花梨、小叶紫檀、檀香树、沉香树、红豆杉……无不是珍稀树种!她眯了眯眼,再看下方标注的价格,深深地倒吸口气。不过,觉得即便是这个价格,都无法显示那些盆栽的真正价值。她决定,先和专业人士卓悦和张明、董汉宸、高玘洋商议,这定价是否偏低,当然,也得通知财务主管明朗。
正在暖房内欣赏林欢提供的那些种苗的张教授一看到那些照片,差点跳起来,赶紧让人备车。如果那些都是种苗,完全不会引起他的注意,但那些都是上年份已成型的盆栽啊,瞧瞧那造型,或挺拔自然或飘逸豪放或清新秀美或自然野趣,无不是形、质、色具佳的精品。显然,均出自大师之手。
赶到会议室,卓悦、苏琳、明朗、董汉宸已将电脑打开,与高玘洋、秦羽连上线。秦羽将事情经过大致介绍后,卓悦便征求众人的意见。
苏琳道:“林小姐……嗯,董事长在拜师礼上送了一盆小叶紫檀盆栽给陈老,当时引起极大轰动。公司成立之前,董事长的一位朋友也订购了一盆黄花梨盆栽,是亲自到花店取货的。”她说的是章玉峰。之前,程辉等人购买的她们并不知道。
“小林是从哪里弄来的这些盆栽,简直让人不敢相信!”张教授伸手抚摸着电脑显示屏,遗憾地道,“可惜,没能亲眼看到,当时陈老那盆小叶紫檀,在学校引发了极大争议,现在再次看到这么多盆栽,才发现世间许多事不能以常理来看来想,没见过,就不能说不存在。”
作为元老的苏琳恢复得最快,道:“听董事长说,这些都是一个花木基地提供的,但因为花店生意太好,所以董事长才想到发展自己的种植基地,以免受制于人。”又介绍说,每天,基地都会运送鲜花和花木到花店,那些贵重的花木都是放在基地,一来是为了安全起见,二是因为花店没有适宜的环境。基地还提供土壤和营养液,能充分保证切花的鲜活度和花木生长。花店所销售出去的切花,一周之内都不会凋谢,和购买之初一样鲜活;只要按照花店提供的栽培管理方法,销售的花木从未发生过病虫害。
“我们售出的所有珍贵花木,都有一份单独的身份证明,也就是培育生长记录,前期都是董事长亲手书写的,非常值得珍藏。只是,后来董事长太忙了,就全部是打印装订的册子。”苏琳极为骄傲地道。
张教授点点头:“那是,小林的字可是已经入了大家行列,以后一幅字不知该多值钱了。看来,开学后我得多布置一些作业才是,另外还得规定,作业本只能上交不能拿回去!”众人纷纷笑起来。
卓悦敲敲桌子:“大家还是继续讨论这些盆栽的售价,另外,还有采购成本,以及苏助理提到的土壤和营养水问题。苏助理刚才也提醒了我,在暖房和苗圃中,董事长也提供了大量的土壤、营养水,明部长,下来后你去问问董事长,该支付的及时了结,不要老是占用着董事长的个人资金。对了,秦部长,截止目前花店的销售额是多少?”
秦羽飞快地说了一个数字。卓悦愣了愣,暗暗吃惊。董汉宸、高玘洋互望一眼,也是挺意外的。
明朗盘算了一下,除掉林欢提供的采购成本,切花的利润和普通盆栽的利润高达五倍。土壤和营养水成本未知,珍稀花木成本未知。另有还欠林欢个人资金一千余万元。不过,这几天花店的利润不仅能偿还债务,还有结余,足以应付本月公司日常开支。
明朗对卓悦点点头,表示同意。
在讨论盆栽售价时,大家发生了小争执。张教授看来,这些都是无价之宝,价格完全可以定再高一些。董汉宸、高玘洋同意林欢的定价。卓悦、秦羽、苏琳和明朗觉得原来的定价偏低,但张教授提的价格也容易吓跑客户。经举手表决,最终各自增加两百到三百万。
与客户之间的沟通是由秦羽亲自上阵,但也表示,提成按规定算在王桦头上。当这笔订单最终敲定,客户提前支付购货款后,王桦呆愣了,掰着手指算半天,差点跳起来,死死地抓住桌子,幸福得差点要晕倒。我,我这是发财了!我一下子就赚到四十二万!!天啦,快掐掐我,看是不是在做梦!
刘莹羡慕地看看她,赶紧埋下头苦干,这几天她的销售额也不少,按照规定,只要完全销售任务后,其它订单都可以计算提成。再说,还有好几盆价格高昂的盆栽不是?刚才,秦羽让他俩将剩下的几盆盆栽全都挂在网上,看到那价格时,手抖得不行,连连擦了几次眼睛,简直以为是看错了,最终确定了其真实性后,不由大大地喘了口气。怪不得啊,曾馨他们都争着做花店的代理!
秦羽难得地露出一丝笑容:“还有几株珍稀兰草,等董事长联系好后,咱们就可以定价销售了。大家加把劲儿,争取过一个肥年!刘莹,希望下次你也能拿到大订单,不要被销售代理们把货都卖空了哟!”
刘莹狠狠地点点头:“秦部长放心,昨天有客户问到咱们公司的兰草,说想订购一株与众不同的,如果董事长能和基地说妥,我有把握把那位客户争取下来!”
秦羽笑道:“看来我也应该做个表率啊!”说完,便坐到一旁拿着电脑开始不断与人联系,同时手机也不停地打接电话。很快,敲定一个订单,虽然不算大,但也是几十万。
等林欢回到花店,看到的便是一幅热火朝天的场景,连陈梅也兴奋得脸蛋通红。虽然她的归属关系已经明确为财务部,但因仍驻扎在花店,所以但凡有销售额,也列入提成奖励范围。所以,在做好账目的同时,她也积极地帮着销售、打包、寄送。
林欢对楼上张望了一下:“我妈妈还没回来?”
刘莹随口应道:“董部长说要考察几个应聘人员,刚才打电话说让您先自己吃饭,不用等她了!”
林欢“哦”了一声。大家都忙,好像只有自己这个老板不太称职啊!好吧,既然是老板,只要能保证资金到位和把握发展方向进行了,何必事必躬亲?本来想问问今天的销售情况的,但见大家伙忙得连做饭的时间都没有,只得按捺住好奇心,换了衣服,洗过手,加入到打包队伍。