第一百三十三章
最后双方签订和合同,蓝凤订购了第一批香皂三万块。
最迟半个月内交货。
蓝凤又给了厂长一份玫瑰精油香皂，杂花香皂还有珍珠嫩白香皂。
至于他们做不做得出来,蓝凤就不管了。
现在玫瑰精油可能不好弄，不过到了夏天,花卉多了，做花香皂还是很方便的。
所以她也不算忽悠人。
就看厂长拿着配方单子一会叹气一会热切的,就不关她的事了。
反正要是能做，她就愿意独家代卖,要是做不出来就算了,有牛奶香皂支撑也可以打开局面了。
她的二店在师大,三店在政法大学，蓝凤准备让它们同时开业的。
半个月时间倒也充裕，主要是两个房子都能直接用，简单打扫一下就可以，到时候安上柜台就能正常营业了。
也不对,牌子、炉子都要弄的，零碎的活还不少呢。
牌子还是蓝色记忆，只不过要写二分店、三分店。
十一月末下了场大雪,虽然没法和哈市的相比,但厚度也很可观。
堆雪人、打雪仗完全没问题的。
新店开业也进入倒计时了,因为分店允许员工住进去,所以不管老员工还是新员工都有意动。
最后蓝凤找她们分别谈话,老店留下两人,新店每家三人。
老店因为她每天都会看顾的原因,所以蓝凤并没有留下最开始的两个老人，都安排她们去当店长了。
这样她也能放心些。
香皂厂那边提前出货了，不过没有三万，只有一万，另外两万会陆续生产。
蓝凤觉得暂时够了。
之前十来天，蓝凤让店员们写了不少传单，关于独一份的牛奶香皂，准备要往外散发了。
牛奶香皂的成本约是三毛五分钱，或者更少，百货商店普通香皂的卖价是五毛。
蓝凤进价按照一分加价来算的话，就是三毛六分。
在定价的时候，她犹豫很久，要定多高。
最后她仍然定了五毛。
她想给顾客留下蓝色记忆东西好还不贵的印象。
总店开业的时候她用了低价的蛤蜊油，现在二店三店开业，她准备了独一无二的牛奶香皂，有这些秘密武器，才能保证她开业大吉。
牛奶香皂虽然不能高价卖，却要让顾客知道这是高档品。要比普通香皂好在哪。
蓝凤把用牛奶香皂洗脸的好处一二三都写下来，让店员们背诵下来。
最后三天开始发传单，附近几个大学的传单都是蓝凤在学校找学生发的，就是女生宿舍楼，找两个人两天发的就差不多了，每人的兼职费用是一块钱。
她们负责周边居民区。
十二月三号，新店开业，三店同庆。
因为是周日，所以蓝凤可以全天看店。
蓝小哥哥和谢丞忆都被派出去了，谁让他们都是店铺股东呢。
她小哥哥不算，可是她也有分红要给小哥哥的。
不过她家小哥哥最近干劲十足，当时买房的时候，说什么不要的，还是她说先欠着，让他以工抵债才肯收下。
所以激情满满的为她干活去了。
晚上八点了两人才回来，一身的雪。
蓝凤赶紧让两人进屋，拿着扫帚帮她们扫雪，“我去给你们倒热水去。”
蓝凤虽然想知道分店的营业情况，但也觉得没必要急在一时。
她留在总店，也是因为她小哥哥和谢丞忆不让她去别的店，就怕路上有雪不好走。
蓝凤让两人拖鞋上炕，她们直接在炕上说，暖和。
谢丞忆和蓝龙分别掏出盘货单。
蓝凤迫不及待接过，现在盘货单明细更多了，里面包括售卖数量。
二店（师大）盘货单：蛤蜊油8553个，口红589支，牛奶香皂2475块…
三店盘货单：蛤蜊油5681个，口红366支，牛奶香皂1276块…
蓝凤笑的合不拢嘴，抖抖两张纸，这就是女生购买力。
师大女生多，二店卖的就比三店多的多，也在预料当中。
按照这个销量来算，备的货明天没有问题的，而且之后销量会明显下降的，这个她已经经历过了。
因为二店三店都住人的原因，所以蓝凤没让她们一天一补货，当然也是因为雪天交通不便。
不过也没太多，她预计也就三到五天吧，现在看来卖的比预计的还好。
“你们猜猜总店卖了多少？”蓝凤卖了个关子。
“比我这还多么。”蓝龙去的师大，看到成绩比谢丞忆要好那么多有些开心的。
要不是为了等他，他七点多就能到家了，偏说两人打车便宜。
“看看香皂那。”蓝凤有些傲娇的把盘货单拿了出来。
其他的都还好，并没有大爆的产品，独独香皂那块数量是3212块。
快赶上二店三店总和了。
“那岂不是总店这块没剩多少香皂了？”蓝龙离得总店这块留下的就是四千块，师大那也是四千，政法那二千。
一开始他妹就预测了二店要火于三店，看来做生意地点真的很重要啊。
“嗯。”蓝凤并不着急，而是开始算利润。
“我给皂厂打电话了，第二批的一万块已经生产完了，明天让他们送过来，我给报销车费，他们答应了。”她们店铺是没有电话的，所以只能去邮局打。
现在电话绝对是偖侈品，一分钟两毛钱，这还是打市内。
不过能让对方“送货上门”也不错了。
等她们做大了，其他的厂子不知道会不会改变态度。
蓝凤算数很快，一个大式子就出销售额了。
今天的销售额又暴高了，主要是香皂价格贵。
总共卖了6963块香皂，五毛钱一块就是3481·5元。
纯利润是一千六百七十一块。
果然啊，开连锁店是正确的。
有独家产品更是正确中的正确。
蓝凤差点把今天是个好日子唱出来。
她想起一个重要事，“没忘了让她们存钱吧。”
蓝凤以公司名义开了个存折，然后想了个歪招，店铺四点多让两个人结伴去银行存钱，赶在银行下班之前，让银行人帮着数钱，这样做就是为了不留大量钱在店铺，安全第一。
至于再卖货物的钱会当做转天的找零。
分店因为员工住宿，她们中午也在那做饭，所以上下班时间和总店不一样。
上班时间是早上八点半，中午轮流做饭吃饭，下午下班时间是六点半。
所以这房子也不是白住的，蓝凤觉得她已经是个合格的商人了。
资本家都是吸血鬼嘛。
“我带了个店员一起存的。”谢丞忆捧着个木箱子去的，里面都是零散的钱，本来银行都要下班了，看他弄半箱子零钱都不好了，好几个一起数钱。
“妹…”蓝龙挠头，有些欲言又止，“那个…是不是不好。”
他今天也带人去存钱了，里面有个小丫头瞪他好几眼，这是被讨厌了啊，因为耽误人家下班了。
蓝凤当然知道不好，但她也没办法啊，总不能把大量的钱就留在店里吧，店里就三个小姑娘，也得为她们安全负责呀，“都是为人民服务，没事的。”
他们还能拒收咋滴。
等多被列为不受欢迎客户罢了。
“按照这个挣钱速度，年前还款绝对没问题的。还还是不还是个问题。”蓝凤和两人商量。
蓝小哥想的比比较直接，“好借好还再借不难，如果钱够了就赶紧还了吧。以前爹讲故事不都是说年前就是还债的日子嘛，也让债主过个好年。”
“你还有什么想买的，或者再想开几个店？”谢丞忆反问了句。
“我算了下，再开五个吧，差不多能把北京覆盖了。”到时候她想发展就只能往外省了。
不过估计手续会有些麻烦，而且她还在念书，也是分身乏术，所以她准备等85年再说，那时候她也毕业了。
“那就别还，反正还款时间还充裕，等放寒假的时候，你们可以在北京逗留一些日子，把房子定下来。这就需要不少钱。明年开春你还要建门脸房，也需要钱。”谢丞忆觉得上课的时候找房子太浪费时间了，还不如寒假的时候一劳永逸了。
蓝凤算了下，她还需要买四个房子，包括手上那个要盖门脸的，最起码需要三万块。
这么一算的话，还真不能还了。
“那就不还了。”等连锁店开起来，每个都挣钱的时候，欠这点钱不算啥。
“要是让爹娘知道你欠银行三万多，他们都睡不着觉。”蓝龙揉揉妹妹头发，咋这么大胆呢。
蓝凤撇撇嘴，这算啥呀，后世那些老板们身价百亿的千亿的欠银行钱也是上百亿上千亿的，人家那都能潇洒的过日子，这三万多块钱算什么。
何况她这些房产卖了也比三万多呀，所以心里倍儿有底儿，完全不是问题。
“你别和她们说啊。”真说了，她们真过不好年了。
“放心，不说。”蓝龙亲眼所见销售那么火爆，一天的纯利润就这么多，三万块钱也不算多了。
他妹子就是厉害，中考时一个月就挣了五六百，后来倒腾人参，挣了七八千，开饭店挣了一千多。
当时他和爹娘都觉得开饭店好挣钱，一年就是一万多。
然后现在一天就是销售额就好几千了。
说不定以后他妹一天就能挣几万呢。
“我和我哥寒假肯定要回家的。”过年啊，一定要和家人团员的，“到时候店铺就交给你了。”
谢丞忆不乐意的，“叔叔婶婶没来过北京吧？”
蓝凤摇头，“没有啊。开学自己来的。”
谢丞忆极力怂恿，“那怎么不让叔叔婶婶来北京过年呢，房子也有，还能让叔叔婶婶开开眼界，也看看咱们的店，为你自豪自豪。”
蓝龙一拍巴掌，“好啊，带爹娘去□□广场，去故宫。上次咱们照相回去，爹娘回信我就觉得她们也挺想看的。”
蓝凤摸着下巴，正在计算成功率。
凤爹娘不愿意来的原因有二，一是放不下老家，二就是饭店。
可是她们愿意过来的原因也有二，一是来北京可以旅游开眼界，二一个能和儿女一起过年。
凤爹娘这大半年的经历都在县城，老家的地都租出去了，就剩枸杞林了。
冬天也没什么事，而且她们家和大房断亲了，凤爹娘不愿意去她奶那的。
所以综上所述，很有门啊！
蓝凤也心活了，“那我就写信问问。”这个必须写信了，拍电报说不清楚的。
谢丞忆神神秘秘的，“我告诉你个办法，保证她们来。”
蓝凤和小哥哥冲着谢丞忆，“赶紧说。”
谢丞忆咳嗽一声，“你就和叔叔婶婶说，你在校看到一优秀男子想追之嫁之，让她们赶紧来帮你掌眼。”
蓝凤磨牙，“哥，帮我把住他。”
蓝凤拧他耳朵，“到底谁想嫁谁，呸，说错了，到底谁追谁？”
这个必须明确了。
因为有很多男的会很不要脸的混淆，这还不算，他们还会跟自己的孩子说，当年孩子他妈是怎么对他死缠烂打的，他看她挺可怜的，又实在嫁不出去了才娶了她的。
这个可怜的娃就是就是蓝凤比较要好的同学，当年因为谁追谁这事儿，她爸妈撕过n次，她快三十了都没弄明白她爸妈到底谁追谁。
谢丞忆抓住耳朵上的嫩手揉了揉，“必须是我追你啊。我刚才那么说不是为了让叔叔婶婶紧张么。”
“哼。又耍心机，是不是想过明路。”蓝凤算是看出来了，这就是个腹黑的，一肚子坏水。
谢丞忆推开蓝龙，“戒指也带上了，也睡…”
蓝凤一瞪眼，“嗯…？”
“也睡一个院子里了，班级同学老师也都知道了，也该给个正式名分了，我爸妈那使劲催我，让我带你回家呢，我不琢磨着得先见你爸妈，让他们满意了，得了他们允许了，我才能带你回家么。”谢丞忆装的可怜兮兮的。
蓝凤翻了个白眼，又伸手掐他脸蛋，“就会装。”
蓝龙觉得怪怪的，他还不知道这是被喂狗粮撑的。
“好了，好了，我要睡觉了，快走，快走吧。”蓝凤开始撵人。
谢丞忆心里偷笑，这也代表小凤答应了，看来他名正言顺的日子越来越近了。
谢丞忆撞撞蓝龙，“和我说说，叔叔婶婶都喜欢什么，我好尽早安排。”
讨好丈母娘、老丈儿的工作要从现在做起。
蓝龙仰头想了想，“最喜欢…我和小凤。”
谢丞忆：“……”他想揍人。
如果把大舅子揍一顿，求媳妇的反应。
咬牙切齿，“除了你俩呢？”
除了他俩，爹娘还有喜欢的嘛，“我爹稀罕钱…吧，我娘稀罕衣服，说不准。要不你问问小凤去。”
“你这儿子做的不到位啊，你先去洗漱吧，记得洗脚，我去问问小凤。”谢丞忆找了个原因又跑回去了。
蓝凤正在铺被还没等插门，谢丞忆进去就看到一个…小翘臀。
蓝凤听到声音一回头，“怎么了？”
谢丞忆深吸口气，“就是问问叔叔婶婶喜欢什么，小龙一问三不知。”
“当然是我和我哥啦。”她和小哥哥是爹娘的骄傲，没有之一。
谢丞忆再次深吸口气，亲媳妇！
和那个大舅子一样气人，不愧是龙凤胎。
咬牙切齿，“除了你们俩呢？”
蓝凤摸摸下巴，“不好说。挣钱？”
谢丞忆直接窜过去，捧住小凤的脸蛋一顿揉。
“肝嘛？掏厌！”蓝凤拍打他，也不知道他抽哪门子疯。
谢丞忆本来就是想解解气，生气睡觉对身体不好，打是不舍得打的，所以改成揉两把小嫩脸了。
可是他为什么盯着红嘟嘟的小嘴巴呢。
小嘴巴嘟嘟着，红红的，肉肉的，嫩嫩的，润润的…
迅雷不及掩耳之势，谢丞忆低头啃了口然后…
跑了！
了！
蓝凤气的捶炕，这可是她初吻啊，仪式感呢，就这么被啃了。
关键是谢丞忆这家伙不是当猪蹄啃的？！
蓝凤掏出镜子，仔细看了看，好像嘴巴更红润了些。
伸出舌头舔了舔，臭家伙，那么短时间她都没反应过来，啥滋味都没尝到呢。
谢丞忆在被窝里偷么回味了好久才睡着的，不出意料的早上又偷洗内裤了。
好在他行李都搬过来，不过再出现没有内裤穿的事了。
早上看到小凤，谢丞忆条件反射抿了抿嘴。
气的蓝凤直掐人。
早饭是煎蛋和疙瘩汤，还有小咸菜。
蓝凤真想把筷子上的煎蛋乎谢丞忆眼睛上，能不能别盯着她的嘴儿，她都快不会吃饭了。
谢丞忆的心理：油汪汪的小嘴想啃~
蓝龙挠挠脑袋，肿么又觉得怪怪的了呢。
蓝龙想不出个一二三来，索性不想了，开始琢磨中午吃啥了，“中午炖酸菜吧，排骨炖酸菜。”
“吃蘑菇菜干吧，酸菜省着点吃。”本来腌了一大缸酸菜，蓝凤觉得吃不了的吃，然后发现她错了。
刚开封，王红就带着罐子来了，直接装走一罐子。
大概五分之一。
然后又往送谢家送了一盆，谢伯母觉得好吃，之后又送了两回，加上他们不少吃，所以现在还剩一半了。
她们真在北京过年的话，怎么能少了酸菜饺子呢。
所以这酸菜要限量了。
谢丞忆也面露可惜，好在菜干他也爱吃，“再放些冻豆腐。”
北京下雪了，小凤就去豆腐房买了两大板豆腐，让人家划成小块，放到外头冻，一宿就成冻豆腐了。
他们屋外放了个大缸，里面有肉、有鸡还有鱼，更有冻豆腐和冻饺子，好多好东西呢。
“在放两张豆皮。”蓝小哥哥也往里加料。
“行啊，锅里有温水，你们俩吧菜干和蘑菇泡上吧。”蓝凤支使他俩干活。“把晚上的也带出来，省得总做。”
蓝凤在高中时候就把小哥哥锻炼出来了，烧火、洗菜、摘菜、切菜、捡碗刷碗就没小哥哥不能胜任的。
到了这，蓝凤重点训练谢丞忆。
没想到还挺有厨艺天赋的。
小哥哥身上的技能没用一个星期就全部学到手了。
现在都能掌勺了，几样炖菜都做的有模有样的。
炒菜的话还不行，还得学。
蓝凤对他毫不保留的，以后真生活在一起，好让他做饭啊。
“对了，哥，你在店里看到来娣堂姐了没？”她们把店铺开到师大了，也不知道来娣堂姐得没得到信儿。
她们这些日子其实就聚过两次，第一次是她和小哥哥去学校找的她们。
第二次是酸菜好了，蓝凤也想让她们认认门，也认识一下谢丞忆，就把招娣、来娣还有王红都喊来了。
也是知道招娣、来娣都挺忙碌的，除了学习还摆地摊。
她们和同学合作，招娣堂姐交了个好朋友，家是广东那边的，那边电子产品比较多，还有衣服款式也比较新颖。
那个同学负责货源，招娣来娣堂姐负责卖，四六分成，人家六，她们四。
生意应该也不错，也挣了不少了，要不然招娣堂姐就不会说等明后年她们也要买房子了。
蓝龙摇头，“人那么多，没太注意。”
“快冬至了，那天喊她们过来吃饺子吧，还有王红。”这家伙就不能给她那么多酸菜，给了这人就没影了。
要不拿酸菜吊着她准来的勤快。
谢丞忆和蓝龙当然不会反对。
别看蓝龙和王红总怼，俩人交情还是不错的。
谢丞忆呢，虽然是初次见她们，但是不管蓝龙还是蓝凤信里都没少提，可以说神交已久了。
再加上招娣三人性格都不错，没有那种极品的，相处还是很愉快的。
最主要的是小凤把他介绍给亲戚、朋友，那他的地位会更稳固，傻了才不愿意呢。
新店开业三天大庆，蓝凤开始上课了，没法子在盯着了。
好在蓝凤还是很信任她的两个店长的。
不信任也不行，她不可能像总店这样每天查看盘货情况。
所以只能用人不疑。
不过星期日有时间，她就会走走看看的。
而且她制定的虽然是店长负责制，但也有制衡手段，比如存款时必须两人同行，回来时两人要在盘货单上签字的。
最后一天的货款要和银行存款和再收入相平的，这是需要店长签字的。
蓝凤让她们签字，到时候哪里出了问题，她好找人负责。这在培训的时候她重点讲过了，也告诉过她们别随便签字，更别代替别人签字。
希望她们都记得牢牢的。
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